タイトル
型（パーフェクトウェビナー）
タイトルのスライドは「○○なしに○○する方法！」というウェビナーのヘッドラインを掲載する。
［顧客が最も望んでいる結果］を［顧客が最も恐れていること］をせずに出す方法
□台本□
今日は、○○というウェビナーで皆さんに「○○なしに○○する方法」をお伝えしていきたいと思います。
VEER Labでの例（AE講座）
低単価案件に時間を浪費せず、
AfterEffectsスキルで1本の編集で10万円以上稼ぐ具体的な方法
こんにちは！VEER Labの山下です。
この動画では、AfterEffectsで編集単価を10倍アップする方法をお伝えします。
具体的には、低単価案件に時間を浪費せず、月1、2本の編集で月10万円以上稼ぐ方法です。
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
みなさん、こんにちは。バルコの栗山です。
今日は1Dayチャレンジで、皆さんに「結局自分で直すことなしで、コンサル・講座のマーケティングを、あなたの判断のままAIに任せる方法」をお伝えしていきます。
自己紹介／親しくなる（一文で説得）
型（パーフェクトウェビナー）
プレゼンテーションの最初に参加者とすばやく親密になる為に「一文で説得する方法」を使用する。
失敗を正当化する／恐れを軽減する／敵に石を投げる／疑念を立証する／夢の実現を奨励する
□台本□
失敗を正当化する：「過去に＿＿＿で失敗したことがあったとしても、それはあなたのせいではないということです。世間には情報があふれていて、誰でも混乱してしまいます」
恐れを軽減する：「これまで＿＿＿でうまく行かなかったことを悩んでいたなら、私はその恐れを払拭したいと思います。あなたならできます。あなたに必要なのは、成功する方法をきちんと説明できる人間です」
敵に石を投げる：「大企業は、成功するには＿＿＿が必要だと、あなたに思わせたがっています。それは間違いだということです」
疑念を立証する：「＿＿＿と考えたことがあるなら、おそらくその考えは正しいのです。私たちは違います。本当にあなたの成功を願い…」
夢の実現を奨励する：「だからこそ、私たちがここにいるのです。あなたには＿＿＿という夢があるのを知っています。その夢を実現させる方法を、このウェビナーで教えたいのです」
VEER Labでの例（AE講座）
①失敗を正当化する
過去に動画編集スクールで学んでみたけど全然稼ぐことができなかった、という方が多いのではないでしょうか？ うまくいかなかった原因は情報が古いからです。…完全にあなたのせいじゃないです。教えている内容が間違ってるんです。
②恐れを軽減する
動画編集で本当に稼ぐことが出来るのか？と疑っている方もいると思います。今回お伝えするのは、皆さんと同じようにスクールを卒業して稼げていなかった方が稼げるようになった方法です。
③敵に石を投げる
多くの動画編集スクールで話しているような、YouTube編集を身に着けたらSNSやランサーズサイトから簡単に仕事が取れるみたいな話はしないです。
④疑念を立証する
上場企業や官公庁などの動画を作っている会社が実際に行なっている営業や編集技術の身に着け方を教えます。
⑤夢の実現を奨励する
皆さんの目標に貢献できるように、好きな時間・場所で働ける動画編集者になる方法をこのウェビナーでお話したいと思います。
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
（型：失敗を正当化する）
さて、おそらく多くの方は、もうAIを使ったことがあると思います。ChatGPTにメルマガを書かせてみた。外注にも頼んでみた。でも、出てきた文章が一般化されすぎていて、納得いかない。結局、自分で直してる。
最初に言っておきたいのは、過去にAIや外注でうまくいかなかったとしても、それはあなたのせいではない、ということです。AIの使い方の情報は毎週のように増えていて、誰でも混乱します。情報が多すぎることが、かえって邪魔をしているんです。だから、大丈夫です。
（型：恐れを軽減する）
「自分にはマーケティングの知識がないから」「AIは苦手だから」と悩んでいたなら、その心配を今日は外したいと思います。あなたならできます。お客さんの前に立てば、いい仕事をされている。必要なのは、その中身を発信にする方法を、きちんと説明できる人間です。
（型：敵に石を投げる）
世の中のAIの講座の多くは、プロンプトやテンプレートを配って、「頼み方を覚えれば使いこなせる」と言います。いまここで伝えたいのは、それは間違いだということです。頼み方をいくら覚えても、AIはあなたの判断を知らないままだからです。
（型：疑念を立証する）
「AIで何とかなるなら知りたい。でも、どうせまた同じでしょ」と考えたことがあるなら、おそらくその考えは正しいんです。いまのAIの使い方のままなら、何本書かせても同じ所を直すことになります。僕も、まったく同じことを思っていました。僕たちは違います。あなたが本当に、本業に集中できるようになってほしいんです。
（型：夢の実現を奨励する）
だからこそ、僕がここにいます。あなたには、本業に集中して、お客さんの前に立つ時間を増やして、それでもお客さんが途切れない、という夢があるのを知っています。その夢を実現させる方法を、今日お伝えしたいんです。
ものさし（目標その1：新しい機会）
型（パーフェクトウェビナー）
プレゼンテーションの中でウェビナー参加者に何を与えたいのかを伝える。
「このウェビナーは自分に必要なものだ」と思ってもらう為に包括的なものにする。業種、ジャンル、属性、熟練度などで分けておく。
□台本□
このプレゼンテーションの目標は、2種類の人の役に立つことです。初心者の方は［新しい機会がどのように役立つか］がわかります。上級者なら、［もう１つの方法］がわかるでしょう。
例）小売店のオーナーの方は、僕のプレゼンテーションから［…］を得るでしょう。でも、オンラインのオーナーなら、このプレゼンテーションから［もう１つの方法］を得るでしょう。
VEER Labでの例（AE講座）
この動画は下記のような人に役立ちます。
①AfterEffectsを触ったことがない人、AEは触ったことがあるけど、仕事として使った事がない人
②AfterEffectsの仕事は受けたことがあるが、単価が5万円以下の人
①の人は、なぜAfterEffectsのスキルを利用して単価を上げる方法
②の人は、単価がなぜ低いのか？どうすれば上がるのか？を知る事ができます。
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
この話の目標は、2種類の方の役に立つことです。
まだAIを、ChatGPTに「メルマガ書いて」と頼むくらいの方は、毎回自分のことを説明して、毎回直す、という使い方を飛ばして、最初から「直した理由が残って、次から直す所が減っていくAI」の持ち方がわかります。
もうAIを毎日使い込んでいる方。プロンプトもテンプレートも揃えて、録画やメモも貯めている方は、作業は速くなったのに、なぜ売上が変わらないのかがわかります。そして、いま貯めている録画やメモを、あなたの判断として次の1本に効かせる、もう1つ先の使い方がわかるでしょう。
1人でコンサルや講座をされている方は、この話から、自分の判断のまま、発信を書く時間を減らす方法を得るでしょう。でも、スタッフや外注に任せている方なら、上がってきたものを結局自分で直している、その状態を終わらせる方法を得るでしょう。
ものさし（目標その2：ビッグドミノ）
型（パーフェクトウェビナー）
ビッグ・ドミノをウェビナー参加者に示す。
あなたの商品や手段が、彼らが最も望んでいることを実現するための唯一の方法だと、彼らに信じさせる。
□台本□
このウェビナーにおける私の目標は、あなたの会社を飛躍的に成長させる唯一の方法は、セールスファネルを使う事であり、ファネルを構築する唯一の方法は、クリックファネルを使う事です。
VEER Labでの例（AE講座）
【この動画における目標】
AfterEffectsで"アニメーション制作"に特化することで、単価を手っ取り早く引き上げる方法を知ってもらう事と、なぜ単価が引き上げられるのか？を理解してもらう事です。
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
今日の僕の目標は、1つです。
マーケティングをAIに任せる唯一の方法は、新人スタッフのように、学び、実践し、自分で学習していくAIを作ることです。
Zoomの録画、メルマガの反応、広告の数字、セミナーでのお客さんの反応。それを自分で見て、振り返って、あなたの判断に近づいていく。
そのために要るのは、3つだけです。知識と、事例と、振り返り。
自分は適任者だとアピールする
型（パーフェクトウェビナー）
なぜあなたの話を聞くべきなのかをウェビナー参加者に伝えよう。参加者が望んでいる事をすでに実現した人物だとわかってもらう。
外面的な成果に簡単に触れる程度にして、願いが実現したことによって内面的にどんな成果があったかは多少詳しく話した方がいい。
VEER Labでの例（AE講座）
ここで僕の自己紹介をさせて頂きます。
動画編集のフリーランスとして現在活動している山下と申します。
元々、副業で動画編集を始めて2年後にフリーランスとなり、現在は月80～100万円くらい稼いでいます。
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
なぜ僕の話を聞いてほしいかを、少しだけお話しします。
僕の会社バルコは6年間、広告、LP、LINE、メルマガ、セミナーの裏方として、クライアントと一緒に累計15億円以上の売上を作ってきました。LPというのは、広告やSNSから飛んだ先の、1枚の申し込みページのことです。
いまは、マーケのスタッフ3人でやっていた仕事を、マーケの経験がない事務スタッフ1人とAIで回していて、僕の稼働は週7日から週2日になりました。
でも、本当に変わったのは、数字ではないんです。
前は、打ち合わせが終わるたびに、議事録を書いて、スタッフへの指示書を作って、伝わらなければもう1時間Zoom。「自分でやったほうが早い」に、何度も戻っていました。
いまは、それがありません。空いた時間で、自社の商品を売る流れを、AIと相談しながら作っています。
【栗山さんの話：それで、内面で何が変わったか（気持ち・家族・自分への見方など）を一言】
ひらめきへの架け橋のストーリーその1（オリジンストーリー）
型（パーフェクトウェビナー）
あなたが最初のひらめきへの架け橋のストーリーを体験するまでのバックストーリーへ移る。
1．バックストーリー 2．願い（a.外面的な問題 b.内面的な問題） 3．壁 4．ひらめき 5．計画 6．争い 7．達成 8．変容
内面的な問題は、外面的な問題を理解した上で「なぜ？」と5、6回質問する。そうすると愛かステータス、両方に関係している。
VEER Labでの例（AE講座）
1．バックストーリー
パソコン1つで稼ぐには動画編集だ！と思い、動画編集スクールに70万円を払って入りました。しかし、1件2,000円以下の案件を必死でこなしていました。…時給に換算すると500円にも満たない…。
2．願い
お金と時間に余裕を持てる生活がしたかったからです。ちょうど両親が共にガンになってしまい…
a．外面：毎日編集をしていても月収はやっと5万円程度
b．内面：妻や友人には副業をしていると強がったが、アルバイトよりも稼げていない事が情けなく…
3．壁
「会社の商品説明用のアニメーション。10万円出せます」…でも…「任せてください」と返信できませんでした。
4．ひらめき
10社ほどの動画制作会社に問い合わせ…企業案件ってYouTube編集とは違い競争が激しくないし、受けてくれない仕事がたくさんあるんだと気づけた。
5．計画
UdemyやYouTube動画などを片っ端から受けました。…AfterEffectsの講座を20万円でうけました。
6．争い
見積書に5万円と記載したものを送りました。すると「別の人に依頼するので」…1社からも仕事が依頼されることはありませんでした。
7．達成
山本社長に…「うん、ちょっと信用できないね」…アームスさんの元で学ばせてくださいとお願いをしました。…多くの会社から仕事を受けれるようになり、フリーランスとして独立までする事ができました。
8．変容
フリーランスになってからは、治療を受けていた両親との時間も取る事が出来、…自由な時間と収入は劇的に増えました。
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
（型：バックストーリー）
少し昔の話をさせてください。
僕は、マーケの裏方として、月30万円で請けて、24時間働いていました。クライアントを5件ほど持つと、もう何もできない。結局、僕が全部やるしかない。
（型：願い）
外面的には、自分の稼働を減らしても、売上を作れる状態にしたかった。
内面では、【栗山さんの話：外の願いに「なぜ？」を5回くり返して出てくる本当の理由。誰に、どう見られたかったか】
（型：壁）
そこで、AIを入れました。たしかに作業は速くなりました。メルマガの下書きも、LINEの文章も、数秒で出てくる。
でも、売上はほとんど変わりませんでした。むしろ、作業が増えた気がしたんです。出てきた文章が教科書みたいで、毎回直す。うまく出すために頼み方を調べる。スタッフにもAIを使ってもらいましたが、上がってきたものを見て「なんか違う」。結局、僕が直す。前より、直す量が増えていました。
【栗山さんの話：一番しんどかった夜の場面（何時ごろ・何を直していたか・そのときの体の感じと気持ち）】
（型：ひらめき）
ある時、気づいたんです。なんで、スタッフが書いても、AIが書いても、結局僕が直すことになるのか。
僕がやっていた仕事は、書くことではなかったんですよ。ほとんどが、判断だった。この人にはこの言葉は使わない。この順番だと冷める。ここは数字を出す。
その判断が、僕の頭の中にしかなかった。だから、誰が書いても、最後は僕のところに戻ってくる。
AIに覚えさせるべきだったのは、仕事の手順ではなく、僕の判断だったんです。
そして、もう1つ気づいたことがあります。判断を覚えさせようとしても、その判断の土台がぐらついていたら、AIは育たないんです。
よくあるのが、こういう流れです。AIが出してきた文章がいいのか悪いのか、自分でも判断できない。なぜかというと、誰に向けて書くのか、ターゲットがあいまいだから。だから発信も、LPも、どこか「なんか違う」になる。その根っこをたどると、コンセプトがしっかり決まっていないんです。
マーケティングの支援をずっとしてきて、はっきり言えることがあります。売れないとき、LPのデザインや見せ方は、ほとんど関係ありません。ずれているのは、コンセプトです。
逆に、コンセプトが合えば、フォロワーが200人からでも売上は出ます。【要確定：200人から売上が出た方の業種と、どれくらい売れたか】
コンセプトが決まっていないと、AIに何を教えればいいのか、教育の方針そのものが決まりません。新人スタッフに「いい感じにやっておいて」と言っても育たないのと同じです。
（型：計画）
そこから、計画を立てました。僕の判断を、AIに覚えさせる。売れた型を集めて持たせ、直した理由が残るようにして、配信の反応まで戻ってくるようにする。
2025年の11月から、毎日8時間以上、AIに没頭しました。AIの開発と勉強に、300万円以上を使いました。AIはインターネットと同じだと思ったからです。インターネットが来たとき、僕はまだ子どもで、乗りたくても乗れなかった。今度こそ、乗り遅れたくなかった。
（型：争い）
でも、思った文章が出ない日がたくさんありました。正直、「AI使えねーじゃん」と思っていました。
並行して、マーケのスタッフ3人にも6か月かけて教えていました。それでも、上がってくるものは、結局僕のところに戻ってくる。
【栗山さんの話：「もうやめようか」と思った瞬間。そこから、何をきっかけに続けたか】
（型：達成）
それでも続けて、仕組みを入れたのが2026年の4月です。
3か月たったころ、6か月かけて教えたマーケのスタッフ3人より、3か月育てたAIを使う事務スタッフ1人の方が、結果を出すようになりました。【何の結果か：要確認】
その間も、担当しているあるクライアントの売上は、2026年4月〜9月の6か月で、前の年の同じ期間の3,632万円から4,476万円になっています。（※個人の結果です）
（型：変容）
いま、僕は書いていません。出てきたものを見て、判断するだけです。
【栗山さんの話：どんな人間に変わったか。前の自分といまの自分の違いを一言】
あなたのストーリーを彼らにあてはめる
型（パーフェクトウェビナー）
ひらめきへの架け橋のストーリーを語った後、「いい話だけど、自分には関係ない」と思う人もいるので、参加者に関連する話をする。広く使われている手段を示し、その方法が難しく再現性がないかを説明する。そして最後に、あなたが提供する手段ならもっと簡単により良いものにできると伝える。
VEER Labでの例（AE講座）
もしかすると、自分はまだ動画編集を始めたばかりだからAfterEffectsはまだ早いとか、AfterEffectsを過去に挑戦したけどすぐに諦めた人も多いと思います。
でも、動画編集で稼ぐなら全員がAfterEffectsは絶対に習得すべきです。
ただ作業を外注する先として動画編集者を探している人や会社はAIによってどんどんと減ってきています。
…自由に演出が出来るアニメーション制作が出来る事で編集単価を上げる事が出来ます。
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
おそらく皆さんは、マーケの裏方をやりたいとは思っていないでしょう。でも、コンサルでも講座でも、AIで発信をするなら、この話は同じです。
これまで皆さんは、AIを、この2つのどちらかで使ってきたのではないでしょうか。
1つは、AIに毎回お願いする。毎回自分のことを説明して、出てきたものを毎回直す。
もう1つは、手順を決めて流す。テンプレートやプロンプトを用意して、決まった順に配信する。
この2つが難しいのは、あなたの判断がどこにも残らないことです。だから何本書いても、同じ所を直し続ける。速さも、どこかで頭打ちになります。
判断を覚えさせる使い方なら、直した理由が残るので、直すほど、直す所が減っていきます。毎回説明しなくていいし、テンプレートを探さなくていい。前の2つより、ずっと楽に、良いものになります。
事例研究または証明
型（パーフェクトウェビナー）
あなたが紹介する手法を使って成功した人の事例を伝えよう。
VEER Labでの例（AE講座）
これは僕だけが体験したことではないです。
【40歳・製造業営業職 Tさん】
【事例C：28歳・元フリーター Mさん】
「地元に帰りたいけど、仕事がない…」…AfterEffectsを習得してからは——わずか数ヶ月で月収40万円を突破。念願の地元Uターンを実現し、今ではフリーランスとして活動中。
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
これは、僕だけの話ではありません。海外で、ブログやメルマガを書くプロ1,042人に聞いた調査です。AIを使っている人は92.4％。でも、強い成果が出ていると答えた人は13.9％でした。使っているかどうかでは、差はつかないんです。
【事例を1つ入れる：判断を覚えさせるやり方で、普通の人が成果を出した話。数字は確定したものだけ・打消し表示つき】
3つの秘策への移行
型（パーフェクトウェビナー）
ウェビナー参加者の間違った3つの信念を弱める為にそれぞれに対する秘策を伝える。
1 手段に対する信念
2 自分の能力に対する信念
3 自分以外のものに対する信念（時間や景気など）
VEER Labでの例（AE講座）
では、今回の本題である「低単価案件に時間を浪費せず、AfterEffectsスキルで1本の編集で10万円以上稼ぐ具体的な方法」をお話していきます。
AfterEffectsを使用して稼ぐには3つの重要なことがあります。
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
ここから、3つの秘策をお話しします。
1つ目は、AIを使うやり方そのものについて。2つ目は、あなたにできるかどうかについて。3つ目は、時間や設定といった、あなたの外にある壁についてです。
秘策その1（手段に対する信念）
型（パーフェクトウェビナー）
秘策その1は「手段に対する信念」。聞き手の「このやり方、自分の商売にも効くの？」を消す。
10-11：秘策を教え、ひらめきへの架け橋のストーリーを話す
12：普通の人が成功した事例を示す（「スピーカーだからうまくいった」と思われないように）
13：関連する間違った信念を打ち砕く
□台本□
おそらくあなたは○○だと考えていませんか？実際は○○なんです
14：新しい信念を、否定できない真実としてもう一度伝える
例）クリックファネル：全然違う業種でもファネルで成功した話 →「どんな商品でも効く」
VEER Labでの例（AE講座）
間違った信念①：AfterEffectsを習得することが本当に高単価アップへの近道なのか？
まず一つ目が『単価と顧客満足度の上げ方を知ること』です。
（ストーリー）たまたま知り合いのシステム会社から展示会動画の依頼があり、たった1本で15万円の案件でした。…「山下さん！ありがとう！…これで採用力が上がるなら、来年からちゃんと予算取りますね！」…電話を切った後、正直、泣きました。
ここで気づいたことが、単価を上げるには良い動画を作るのではなく、クライアントの本当に求める結果を実現する事が大切という事。
（普通の人の事例）本業の営業職をやりながらYouTube動画編集で月8000円ほどの副収入を得ていた鳥居さんは…わずか1年後、会社員を卒業。現在は法人化し、月収120万円を実現。
（信念を崩す）AfterEffectsの仕事は大変だからYouTube編集よりも時間がかかるし副業にむいてないと思っている方もいるかもしれません。そんなことないです。
【YouTube編集】1本3,000円×10本=3万円 40時間
【AE企業案件】1本5万円×1本=5万円 約8時間
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
10 秘策を教える
1つ目の秘策です。直す量は、AIの性能ではなく、直した理由が残るかどうかで決まります。
使い始めた日は、どのAIも新人です。だから最初は、どのAIでも直します。問題は、直したあとです。ChatGPTで直しても、その理由はどこにも残りません。次の1本は、また新人のAIが書く。だから、毎回同じ所を直すんです。
11 ひらめきへの架け橋のストーリー
僕も、最初は「AIの文章は、どうせ直すもの」と思っていました。
でも、直した理由を残すようにしてから、同じ録画から書いた2本目のメルマガが、直さずに出てきたんです。
（事前に出しておいた画面を見せる：1本目を直した画面 → 直した理由が残った画面 → 2本目がそのまま出た画面）
12 普通の人の成功事例
このやり方の良いところは、僕だけに効くわけではないことです。
あるクライアントの案件で、セミナーの企画とステップメール一式を作ったときは、リライトなしで、AIが作るのにかかった時間は10分でした。ステップメールというのは、登録してくれた人に、決まった順番で届くメールのことです。
速いから10分で終わったんじゃないんですよ。直すところが、無かったからです。
【普通の人の事例に差し替えるなら：ずっとChatGPTで毎回直していた人が、このやり方を信じてやってみた結果】
13 関連する間違った信念を打ち砕く
おそらくあなたは、「AIは便利だけど、自分らしい文章は書けない」と考えていませんか？ 実際は、自分らしさは、あなたが直した理由の中にあります。それを残していないだけなんです。
「良いプロンプトさえあれば、直さなくて済む」と考えていませんか？ 実際は、プロンプトには、あなたの判断は入っていません。
14 新しい信念をもう一度伝える
もう一度言います。直す量は、直した理由が残るかどうかで決まります。
秘策その2（自分の能力に対する信念）
型（パーフェクトウェビナー）
秘策その2は「自分の能力に対する信念」。聞き手の「必要なのは分かった。でも自分にはできない」を消す。
15〜19：10〜14と同じ流れ（秘策 → ひらめきのストーリー → 普通の人の成功事例 → 間違った信念を打ち砕く → もう一度伝える）
□台本□
「○○が必要なのは分かったけど、自分には無理」と思っていませんか？実際は○○だけでいいんです
例）クリックファネル：前は専門家チームで何百万円もかかった →「今は1人で、1時間で作れる」
VEER Labでの例（AE講座）
間違った信念②：AfterEffectsが必要なことは納得したが、習得するのは無理だと思う。
2つ目は『AfterEffectsで品質の高い動画を作る方法』です。
（ストーリー）アームスに3日前に入社した福田さんという方がいました。福田さんは完全未経験で…入社から2週間たたないうちにAEでお客さんの動画を作っていたんです。…まずは、基本的なAEの操作でいかに品質を高くする方法を教えているそうです。
（普通の人の事例）小泉さんという58歳の未経験の方でもこの動画を完成させることが出来ました。…社内の動画編集担当として役職も変わり…
（信念を崩す）AfterEffects以外にも必要なスキルがあると思っている人がいるかもしれませんが、AfterEffectsの基本操作以外に必要なのは基本的なPCスキル、メールでのやり取りだけです。
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
15 秘策を教える
2つ目の秘策です。あなたがやるのは、選ぶことと、直すことだけです。
STEP1、売れた型は、最初から持たせておきます。僕たちが集めた、売れた構成の型が305本、原則が103個、原稿が1,396本。マーケティングの知識は、あなたが覚えなくていいんです。
STEP2、あなたを教える。コンサルの録画、お客さんの声、過去の発信。もう手元にあるものを入れるだけです。
STEP3、直して、育てる。あなたは、出てきたものを見て、選んで、直す。直した理由が残るので、次の1本を書く前から効きます。
16 ひらめきへの架け橋のストーリー
僕も、「これはマーケが分かる人間にしかできない」と思っていました。だから、マーケのスタッフ3人に6か月教えました。
でも、いま実際に回しているのは、マーケの経験がない事務スタッフです。型は最初から入っていて、判断は僕のものが残っている。事務スタッフがやっているのは、選ぶことと、直すことだけです。
17 普通の人の成功事例
【事例を入れる：マーケの知識がない受講生・クライアントが、選んで直すだけで回せるようになった話。数字は確定したものだけ・打消し表示つき】
18 関連する間違った信念を打ち砕く
おそらくあなたは、「まずマーケティングを学んでからでないと」と考えていませんか？ 実際は、一番大事な「誰に、何を言うか」の判断は、もうあなたが持っています。お客さんの前で毎日やっていることだからです。
「AIは難しいから、自分には無理」と考えていませんか？ 実際は、あなたがAIの使い方を覚える必要はありません。
「せっかく始めても、使いこなせなかったらどうしよう」と思っていませんか？ 使いこなせない一番の原因は、AIの操作ではなく、コンセプトが決まっていないことです。だから、一番最初の土台になるコンセプト、誰に、何を、どう言うかは、僕たちがコンサルとして入って、一緒に作ります。土台があるところから始まるので、あなたは出てきたものを、選んで、直すだけです。
19 新しい信念をもう一度伝える
もう一度言います。あなたがやるのは、選ぶことと、直すことだけです。
秘策その3（自分以外のものに対する信念）
型（パーフェクトウェビナー）
秘策その3は「自分以外のものに対する信念」。聞き手の「自分ではどうにもならない壁がある」を消す。
20〜24：10〜14と同じ流れ（秘策 → ひらめきのストーリー → 普通の人の成功事例 → 間違った信念を打ち砕く → もう一度伝える）
□台本□
「○○ができても、○○が無いから無理」と思っていませんか？実際は○○から始められるんです
例）クリックファネル：「作れても人が来ない」→ 競合がどこから人を集めているか調べれば、同じ場所から集められる
VEER Labでの例（AE講座）
間違った信念③：AfterEffectsは作成できると思うが、顧客を獲得する方法が分からない
3つ目は『高単価案件を獲得する方法』です。
（ストーリー）知り合いが行なっていたフィットネスジムを手伝った経験です。…5人全員が入会しました。…もう明確に誰に来てもらうかを決めているんだと思いました。
…メールにはプロフィールと参考動画には制作費も全て載せるようにし、僕はどんな動画を提案するのか？を事前に決めるようにしました。（採用動画の例）
（普通の人の事例）ある22歳のDJである浅田という方…営業未経験…わずか数ヶ月で月収30万円を達成。
（信念を崩す）多くの方が「営業が不安」とおっしゃいますが、実は違います。本当の不安は「企業からの依頼を受けた後、どう進めていけばいいのか分からない」というもの。…動画がどのように作られて、お金になるのかの流れを理解すれば、売り込む必要はない為、トークスキルなどは特に必要ないんです。
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
20 秘策を教える
3つ目の秘策です。新しく書かない。コンサルの録画1本から出す。
皆さんはもう、毎週コンサルをしています。その録画1本の中に、お客さんの言葉も、あなたの判断も入っています。
配信ツール、つまりLINEやメールを送るための道具の設定も同じです。書いたものが配信画面に下書きまで入る形にすれば、あなたがやるのは、読んで「配信を始める」を押すことだけ。勝手に送られることはありません。
21 ひらめきへの架け橋のストーリー
僕も、ずっと「時間がないから、発信まで手が回らない」と思っていました。打ち合わせのたびに、議事録と指示書で1〜2時間。伝わらなければ、もう1時間Zoom。
でも、打ち合わせの録画をそのままAIに入れるようにしてから、その時間がゼロになりました。
22 普通の人の成功事例
あるクライアントが、新しい人を集める広告を止めていた時期がありました。そこで、いまLINEやメールでつながっているお客さん、つまりリストに、コラムを4通送りました。「コラムを4通作って」と頼んで、AIが作るのにかかった時間は3分。セミナーの申し込みが35名ありました。
23 関連する間違った信念を打ち砕く
おそらくあなたは、「時間ができたら始めよう」と考えていませんか？ 実際は、時間ができる日は来ません。
少しだけ計算させてください。発信の作業に、週に何時間使っていますか？ 週10時間なら、1年で520時間。1日8時間で割ると、65日分です。あなたの数字だと、何日分ですか？ 週の時間に52をかけて、8で割って、メモに書いておいてください。
「設定やツールが苦手だから」と考えていませんか？ 実際は、設定はあなたがやらなくていいんです。
24 新しい信念をもう一度伝える
もう一度言います。新しく書かない。コンサルの録画1本から出す。
セールスへの移行
型（パーフェクトウェビナー）
3つの秘策に戻って語りかける。
例）「では、1つ質問をさせてください。もしあなたが、秘策その1で示したことを理解して、…秘策その2で教えたように…それから秘策その3を使って…できたら、あなたは成功できると思いますか」
VEER Labでの例（AE講座）
もしあなたが、単価を上げる方法と顧客満足度を上げる方法を理解して、AfterEffectsで品質の高い動画を作る事が出来て、売り込みをすることなく単価案件を獲得する方法を習得したら、成功出来ると思いますか？
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
では、1つ質問をさせてください。もしあなたが、秘策1で示したように、直した理由が残って直す所が減っていくAIを持ち、秘策2で教えたように、型は最初から入っていて選んで直すだけで書けて、秘策3を使って、コンサルの録画1本から配信の下書きまで出てくるとしたら。本業に集中したまま、お客さんが途切れない状態に、近づけると思いますか？
質問
型（パーフェクトウェビナー）
①感想を聞く ②全部伝えるのは難しいが、出来るだけ多くの事を盛り込もうとしたことを説明する ③実践しようと考えてくれている人に特別な商品を用意したと伝える ④商品を紹介していいか？と同意を取る
※気まずい沈黙ができたら「この製品について知りたくないと思われても、まったく問題ありません。…あと10分話をしてもいいですか？」
VEER Labでの例（AE講座）
この動画まで見てくれた方には出来る限りのことを伝えたいと思い、かなりの内容を詰め込んでお話しさせて頂きました。
そして今から、皆さんがAfterEffectsを学び、収入を増やすことが出来るように特別なオファーをご紹介させて頂きたいと思います。
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
皆さんのうち、今日の話にワクワクした方はどれくらいいますか？
皆さんのうち、たくさんのことを聞いて、少し圧倒されてしまった方はどれくらいいますか？
今日は、皆さんが結果を出せるように、できる限りのことをお伝えしました。
そして、今日の内容を実践しやすいように用意した、特別なご案内をしたいのですが、あと10分、お話ししてもいいですか？
（沈黙が続いたら）わかりました。このご案内について知りたくないと思われても、まったく問題ありません。その気持ちはよくわかります。でも、これは僕のためではなく、皆さんのためのものです。これで皆さんの仕事がどう変わるかについて、あと10分、お話ししてもいいですか？
皆さんが受け取るのは
型（パーフェクトウェビナー）
コンテンツを示すデジタル画像を見せる。
VEER Labでの例（AE講座）
それが、企業案件で学ぶAfterEffects講座です。
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
それが、マーケティングエージェント構築マスタークラスです。エージェントというのは、あなたの判断で動くAIのことです。
デリバラブルの簡略な説明
型（パーフェクトウェビナー）
講座やコンテンツ内の小さいテーマごとに詳細を話すのはNG。参加者は重荷に感じるので30秒ほどで終えればいい。
例）「1週目は＿＿＿について話します。2週目は＿＿＿を検討します。…最後の6週目では＿＿＿とともにすべて学び終えます」
VEER Labでの例（AE講座）
具体的な講座内容を紹介すると、まず、今流れている2本の映像を動画教材を見ながら作って頂きます。
左のモノは、飲食店のサイネージ動画で単価は1本20万円です。…右の動画は、電車内のモニターやABEMAのCMで流れていた案件で単価は企画構成を含めると60万円になります。
どちらの動画にも、絵コンテや編集プロジェクトがついている為、動画教材で学びながら、プロの仕事で使われる資料も確認が出来ます。
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
中身を短くお話しします。1か月目は【要確定】。2か月目は【要確定】。そして3か月目までに、【要確定】します。
（例：1か月目 誰に何を言うかを決めて、録画や資料を入れる／2か月目 書いて、直して、育てる／3か月目 申し込みまでの流れを1本作り切る）
3つの事例研究を示す
型（パーフェクトウェビナー）
成功例を取り上げる。
VEER Labでの例（AE講座）
これまで株式会社Armsと私は200人以上にAfterEffectsを教えてきました。
動画編集スクールを卒業しても、最初の1年間は仕事を1本も取れなかった人が、2カ月後、企業から1件15万円の仕事を取る事が出来たり、
3000円のYouTube案件を1000円で外注するディレクターをやっていて…単価の高い案件を取る事で安定したチームを組み収入を上げていたり、
動画編集未経験でAfterEffectsをアームスに教わった方は、副業として年収300万円を稼いでいます。
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
では、このやり方で進めた方を何人か紹介させてください。
【事例を3つ：業種がばらけるように。数字は確定したものだけ・打消し表示つき】
どんな人に効果があるのか
型（パーフェクトウェビナー）
事例研究を紹介すると、自分には効果があるのか？と考える。様々な状況、業界で効果がある事を伝える。
例）これはビジネスを始めたばかりの人にも、すでに成功して、さらに事業を拡大したい人にも効果があります。
VEER Labでの例（AE講座）
（VEER Labの台本には、この段にあたる部分はありません）
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
少し戻って、これがどんな人に効果があるかを確認しましょう。
これは、コンサルや講座を始めたばかりの方にも、もう売上があって、自分の時間を取り戻したい方にも効果があります。1人でやっている方にも、スタッフや外注に任せている方にも効果があります。AIをこれから使う方にも、毎日使い込んでいる方にも役立ちます。
人々が始めようとしない最大の理由を打ち砕く
型（パーフェクトウェビナー）
人がすぐに行動を開始しようとしない共通の理由を取り上げる。
□台本□「あなたは……だから、いますぐ始めることはできないと思っているかもしれません。それは間違っています。」
VEER Labでの例（AE講座）
ここで受講にあたっての注意点をお伝えします。それは1週間で10時間以上学習出来る方のみ受講をお願いしたいです。
…イメージとしては、平日2時間を5日間行う、もしくは土日で10時間など時間の振り分けはお任せします。もし時間が取れないという方はこの講座はオススメできません。
（※型の「理由を打ち砕く」ではなく、逆に条件を示して絞っている）
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
あなたは、まだLINEもメルマガもちゃんと作っていないから、いますぐ始めることはできないと思っているかもしれません。それは間違っています。
最初から、書いたもの・反応・直しが貯まる場所で作れば、あとから引っ越す手間がありません。まだ作っていない方の方が、むしろ早いんです。
価値の積み重ねスライドその1
型（パーフェクトウェビナー）
6週間のマスタークラスが掲載された最初の価値の積み重ねのスライドを見せよう。その価格もスライドに載せておくこと。
VEER Labでの例（AE講座）
画面に金額が出ていますがこちらは価値の金額になります。今回は実際にプロジェクトなどをARMSさんが納品する場合の金額を載せています。
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
1つ目は、マスタークラス本体です。3か月で、あなた専用のAIエージェント、AIマロンを作ってお渡しします。AIマロンの中に、あなた専用の保管場所を作り、録画や資料を入れて、使える状態にします。
LP・メルマガ・LINE・SNS・セミナー台本を書き、コンサルの録画1本からまとめて出し、出す前に初めて読む人の目でチェックし、あなたが直した理由を覚えて、次から最初に効かせます。
エレメントその2を紹介する：ツール
型（パーフェクトウェビナー）
参加者にとって今後の作業が簡単になり、ビジネスでの成功に役立つツールを用意する。ソフトウェアでもいいしテンプレートやチェックリストのようなものでもいい。
VEER Labでの例（AE講座）
そして、アフターは編集の特性上、数値がずれたりすると動画教材通りに動かない事があります。そういった場合には、個別でZOOMやチャットでサポートを受ける事ができます。これは2ヶ月間の間、無制限で質問が可能になります。
実際の個別ZOOMの映像を見て頂ければと思います。
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
2つ目は、ツールです。ハーネスといって、LINE・メールの配信、予約、申し込みのページをひとまとめにした、配信の仕組みです。これを、あなたの事業に合わせて導入して、設定します。
できるようになること／しなくてすむようになること
型（パーフェクトウェビナー）
投資するからといってコストがかかるわけではなく、かえって節約できるということを理解させる。
□台本□「このツールを使えば、あなたは○○できるようになり、○○をしなくてすむようになります。」
VEER Labでの例（AE講座）
（VEER Labの台本には、この段にあたる部分はありません）
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
このツールを使えば、あなたは、書いたものを配信の下書きまで入れられるようになり、開いたか、読んだか、押したか、申し込んだか、の数字が全部AIに戻るようになります。そして、コピーして貼ること、日時やボタンを設定すること、外の配信ツールを別に契約することを、しなくてすむようになります。受講中の3か月は、ツールの追加費用はかかりません。
ただし、LINE公式アカウントの配信料、つまりLINEに払う分は、どのツールを使っても別にかかります。
このツールで解決できる問題
型（パーフェクトウェビナー）
□台本□ 最初にこの製品を考え出したとき、私は大きな障害にぶつかりました。○○する方法がわからなかったのです。そのため、自力で○○を作り出さなければなりませんでした。
VEER Labでの例（AE講座）
（VEER Labの台本には、この段にあたる部分はありません）
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
最初にこの仕組みを考えたとき、僕は大きな壁にぶつかりました。配信の数字は配信ツールの中、広告の数字は広告の画面、直したことは僕の頭の中。バラバラで、AIに何も戻ってこなかったんです。そのため、配信の仕組みまで自分たちで作らなければなりませんでした。
このツールでどれだけのお金あるいは時間が節約できるか
型（パーフェクトウェビナー）
例）「以前私は、このプログラムを処理する有効な方法を考え出すために、＿＿＿や＿＿＿を費やさねばなりませんでした。でも、あなたにまた一から同じことをやり直してほしくはありません。…」
VEER Labでの例（AE講座）
このZOOMサポートや価値については、ARMSの社員さんが2名で行う為、その人件費などを考慮しています。
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
以前僕は、この仕組みを作るために、【開発にかかった時間と費用：要確定】を使わなければなりませんでした。でも、あなたに、また一から同じことをやり直してほしくはありません。この仕組みは、もう僕たちの会社で毎日動いています。それを、あなたの事業に合わせてお渡しします。
ツールにまつわる信念を打ち砕く
型（パーフェクトウェビナー）
ツールやツールを使いこなす能力について参加者が抱えているかもしれない間違った信念を全て列挙し打ち砕く。
VEER Labでの例（AE講座）
（VEER Labの台本には、この段にあたる部分はありません）
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
「ツールの設定が苦手」と思っていませんか？ 実際は、設定はこちらでやります。
「いまのツールから引っ越すのが面倒」と思っていませんか？ 【いまのツールからの移し方・要確定】
価値の積み重ねスライドその2
型（パーフェクトウェビナー）
1番上の行にはマスタークラスがあり、2番目の行にはツールが記載されている。
VEER Labでの例（AE講座）
課題を完成させて頂くと、ディレクターからのフィードバックを受ける事が出来ます。フィードバックの動画もご覧いただければと思います。
ここまでがAfterEffects講座になるんですが、仕事を取る活動で悩まないように今回は特典もご用意させて頂きました。
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
具体的な製品その1（秘策その1に関連するもの）
型（パーフェクトウェビナー）
顧客の「自分にぴったりだと信じられない」間違った信念を変える具体的な製品。
例）成功事例をまとめた本やDVDなど。
VEER Labでの例（AE講座）
特典の1つ目がAfterEffectsでの営業解説です。
売り込まなくていい方法を会社員時代から4年近くずっと考えていた僕が、試行錯誤するなかで実践してきた営業方法とArmsの営業ノウハウが詰まったEbookになります。
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
3つ目は、売れた型のライブラリです。「判断を覚えさせるやり方が、自分の業種でも効くのか」と思う方のために、売れた構成の型305本、原則103個、原稿1,396本を、最初からAIマロンに入れてお渡しします。
苦労と費用
型（パーフェクトウェビナー）
この最初の具体的な製品を作り出す為にあなたが負担した苦労と費用について話す。
例）「＿＿＿をつくり出すために、私は＿＿＿と＿＿＿を負担しました。でも、特別なボーナスとして＿＿＿を提供するので、あなたはこれを負担する必要はありません」
VEER Labでの例（AE講座）
（特典1の説明の中で「会社員時代から4年近くずっと考えていた」と苦労に触れている）
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
この型を集めるために、僕は6年間の裏方の仕事と、AIの開発と勉強に300万円以上を負担しました。でも、特典としてお渡しするので、あなたはこれを負担する必要はありません。
彼らが簡単に速くできるように
型（パーフェクトウェビナー）
□台本□「このボーナスによって、より簡単に、より速く＿＿＿できるようになります。どうして？ この製品が＿＿＿からです」
VEER Labでの例（AE講座）
（VEER Labの台本には、この段にあたる部分はありません）
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
このライブラリによって、より簡単に、より速く、売れた形の文章を出せるようになります。なぜなら、あなたの業種に近い、売れた構成が最初から入っているからです。
関連する信念を打ち砕こう
型（パーフェクトウェビナー）
ボーナスとボーナスを使いこなす能力について参加者が抱えているかもしれない間違った信念を全て列挙し打ち砕く。
VEER Labでの例（AE講座）
（VEER Labの台本には、この段にあたる部分はありません）
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
「型どおりに書くと、どこかで見た文章になる」と思っていませんか？ 実際は、型は骨組みだけです。中身は、あなたの録画と、あなたの直しから出てきます。
価値の積み重ねスライドその3
型（パーフェクトウェビナー）
（マスタークラス・ツール・製品1を並べる）
VEER Labでの例（AE講座）
（VEER Labの台本には、この段にあたる部分はありません）
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
具体的な製品その2（39〜43を繰り返す）
型（パーフェクトウェビナー）
39から43までのステップをくりかえす。
具体的な製品その2：「やり方や手段についてはわかったけれど、自分にはできません」という人に対して、その間違った信念を克服するのを助ける製品。
例）広告文を作る事が苦手だと感じている人には、テンプレートやスワイプファイルを提供した。
VEER Labでの例（AE講座）
特典2：企業案件 受注テンプレート集（通常価格：19,800円相当）
見積書テンプレート／納品工程マニュアル／プロフィールシートフォーマット／営業活動を最安値で外注する方法
このツールを使えば、仕事を取る準備に悩むことなく、最短で行うことが出来ます。
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
4つ目は、コンセプトづくりのサポートです。誰に、何を、どう言うか。最初にお話ししたとおり、ここが決まっていないと、AIの教育方針が決まりません。この一番最初の土台を、僕たちがコンサルとして入って、一緒に作ります。そのうえで、毎週木曜18時のグループコンサルと、個別チャットで質問・相談ができます。グループコンサルは録画もあるので、出られなくても大丈夫です。
この相談の形を作るために、僕は【要確定】を負担しました。でも、特典としてお渡しするので、あなたは負担する必要はありません。
このサポートによって、より簡単に、より速く、選んで直せるようになります。なぜなら、土台のコンセプトがあるところから始まり、迷ったときには、その週のうちに聞けるからです。
「使いこなせなかったらどうしよう」と思っていませんか？ 実際は、使いこなす前の一番難しいところ、コンセプトは一緒に作ります。
「質問するほど分かっていない」と思っていませんか？ 実際は、「なんか違う」の一言で大丈夫です。それを言葉にするのが、僕たちの仕事です。
具体的な製品その3（39〜43を繰り返す）
型（パーフェクトウェビナー）
39から43までのステップをくりかえす。
具体的な製品その3：外面的な力（自分以外のもの）に関するもの。不景気や時間不足といった自分ではコントロールできないもの。
例）ファネルにトラフィックを呼び込む方法を教える動画講座。
VEER Labでの例（AE講座）
ここまで今回の講座内容である5項目を紹介しました。
（※VEER Lab版では、製品その3にあたる特典は無い）
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
5つ目は、毎月1回のリアル合宿です。広告やSNSから申し込みまでの流れ、これをファネルと呼びますが、その日にファネルを1本、作り切ります。僕たちが横について、一緒に直します。
（交通費・宿泊費は本人負担＝受講規約 第7条。聞かれたら答える）
この合宿を開くために、僕たちは【要確定】を負担しています。でも、特典としてお渡しするので、あなたは負担する必要はありません。
この合宿によって、より簡単に、より速く、流れを1本作り切れます。なぜなら、時間がない方でも、その1日だけ空ければいいからです。
「1日では作り切れない」と思っていませんか？ 実際は、録画も型も事前に入っているので、その日は選んで直すだけです。
価値の積み重ねスライドその4
型（パーフェクトウェビナー）
全てのコンテンツをスライドに掲載し、価値も合わせて掲載する。価値としては、実際に顧客が払う価格の10倍になるようにする。
□台本□「もちろん、僕はあなたに1万1552ドルも請求する気はありません。でも、もし1万1552ドル請求して、この製品によって＿＿＿できたとしたら、それだけの価値があるのではないでしょうか」
3つの秘策に基づいて「もしこの製品によって……」を作ってみる。
VEER Labでの例（AE講座）
（VEER Labの台本には、この段にあたる部分はありません）
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
（メモ：型では、合計の価値を実際の価格の10倍ほどにする。スライドには出さない）
もしこのマスタークラスによって、直した理由が残って、直す所が減っていくとしたら、【要確定】円の価値はあるのではないでしょうか。
もしこれによって、型は最初から入っていて、選んで直すだけで書けるとしたら、【要確定】円の価値はあるのではないでしょうか。
もしこれによって、コンサルの録画1本から配信の下書きまで出て、年に何十日分もの時間が戻ってくるとしたら、【要確定】円の価値はあるのではないでしょうか。
もちろん、【合計】円を請求する気はありません。でも、もし【合計】円を請求して、本業に集中したまま、お客さんが途切れない状態をつくれたとしたら、それだけの価値があるのではないでしょうか。
2つの選択肢（売り手）
型（パーフェクトウェビナー）
「私には2つの選択肢がありました。1つはできるだけ価格を下げて、できるだけ多くの製品を売ろうとすることです。でも、それではあなたのために価値を積み重ねることができません。それで、2つ目の選択肢を選びました。それはあなたの側からすると、確かに少し投資が高額になります。でも、その見返りとして…」
VEER Labでの例（AE講座）
余談なんですが、この講座を販売するにあたって講座内容や料金についてARMSさんと半年以上打ち合わせをしてきました。
元々、動画教材だけを安く提供して、多くの人に売る方法を考えていました。モニターの方でテストをしてみると、動画教材だけでは…挫折する人が出てしまいました。
そこで個別ZOOMをつけようとすると…どうしても高額になってしまいました。そこで、今回は個別ZOOMサポートを60日間という期間を設定することで金額を抑えながら、価値を提供する方法をとりました。
購入側としては、すこし投資が高額になるかもしれませんが、この方法を僕とアームスさんで相談をして採用する事にしました。
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
僕には2つの選択肢がありました。1つは、できるだけ価格を下げて、動画の教材だけを、できるだけ多くの人に売ることです。でも、それでは、設定も、直すところも、皆さん1人でやることになり、価値を積み重ねることができません。
それで、2つ目の選択肢を選びました。皆さんの側からすると、確かに少し投資が高額になります。でも、その見返りとして、設定と導入はこちらでやり、合宿とグループコンサルで作り切るまで、より多くの時間と力を注ぎ込めるのです。
最終的な成果はどれほどの価値があるか
型（パーフェクトウェビナー）
実際の価格を公表する前に、この製品を使って達成できる最終的な成果は彼らにとってどれくらいの価値があるのか、参加者に尋ねる。
「おそらくみなさんは、なぜ人々が同様の成果を上げるために＿＿＿ドルも支払うのか、おわかりでしょう……それはコストではないからです。投資なのです」
VEER Labでの例（AE講座）
（VEER Labの台本には、この段にあたる部分はありません）
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
では、本業に集中したまま、お客さんが途切れない状態が手に入るとしたら、それは皆さんにとってどれくらいの価値がありますか？
書く人、作る人、設定する人。マーケのスタッフを雇うとしたら、皆さんはいくら払いますか？ 僕たちの会社では、3人で毎月50万円かかっていました。それでも、上がってきたものを、結局僕が直していました。
なぜ人がこれにお金を払うのか、おわかりだと思います。それはコストではなく、投資だからです。
値下げ
型（パーフェクトウェビナー）
□台本□「すでにこの製品に＿＿＿ドルの価値があることはおわかりですね。僕は一般のお客様には＿＿＿ドル請求しますが、それでもずいぶんお買い得なのです。でも、＿＿＿のために、みなさんにはさらに特別なオファーを提供します……」
VEER Labでの例（AE講座）
通常18万円で提供している講座ですが、4月5日より前に申し込みいただいた10名の方には特別価格として98000円でご案内させて頂きます。
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
すでに、これに【合計】円の価値があることはおわかりですね。
一般のお客様には【通常価格：要確定】円でご案内していますが、それでもずいぶんお得です。でも、今日最後まで聞いてくださった皆さんには、さらに特別なご案内があります。
価格を公表する
型（パーフェクトウェビナー）
実際の価格を告げ、最初の行動喚起（購入に必要な行動）を促す。この後のスライドすべてに行動喚起を記載しておく。
VEER Labでの例（AE講座）
その金額がですね、180000円になります。
この講座は2025年の4月11日から提供開始になります。教材サイトや個別ZOOM、チャットの申し込みは4月11日から開始になります。
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
このマスタークラスは、税込33万円、3か月です。
申し込みの前に、個別相談であなたの場合を一緒に見ます。相談したい方は、チャットに「相談」と書いてください。
（この後のスライドには、すべて「相談」の呼びかけを入れておく）
カードの方は、カード会社の分割やリボも使えます。3か月が終わったあとは、続けたい方だけ、月33,000円（税込）で、ハーネスもAIマロンも使い続けられます。続けなくても大丈夫です。
価格の正当化
型（パーフェクトウェビナー）
このプレゼンテーション以外で購入すると総額がいくらになるのかを示す、または同じ成果を得られるそれ以外の選択肢を選んだ場合の価格と比較する。
「もしこれだけのことを処理するために専門家を雇うとしたら、＿＿＿ドルかかります。でも、あなたは自分で処理する方法を学び…＿＿＿ドル払うだけですみます」
VEER Labでの例（AE講座）
（VEER Labの台本には、この段にあたる部分はありません）
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
僕たちがマーケのスタッフにかけていた1か月分より、3か月分の受講料の方が安い。しかも、辞めずに、直した理由を全部覚えていきます。
外の配信ツールとLPのツールを別に契約して、自分で設定し、型を自分で集めるとしたら、【金額：要確定】円かかります。でも、あなたは自分で選んで直す方法を学び、さらに僕たちがそれを短い時間で形にする仕組みと型をお渡しするので、33万円払うだけですみます。
2つの選択肢（買い手）
型（パーフェクトウェビナー）
□台本□「この時点で、あなたには2つの選択肢があります。1つは何もしないことです。せっかくこの1時間で情報を得たのに、何もしなければ、何も得られません。もう1つの選択肢は、思い切って行動することです。この製品があなたにとって有効かどうか実際に試してみてください」
VEER Labでの例（AE講座）
今回の動画で出来る限りの情報を伝えましたが、実践しなければ何も起きないし、何も得られません。なので、思い切って行動し、環境を変えてみてください。
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
この時点で、あなたには2つの選択肢があります。1つは、何もしないことです。せっかくこの時間で情報を得たのに、何もしなければ、何も変わりません。
もう1つの選択肢は、思い切って行動することです。このやり方があなたにとって有効かどうか、実際に試してみてください。
保障
型（パーフェクトウェビナー）
製品の購入後に自分には役立たないとわかっても心配いらないことをわからせる。30日間の返金保証が付いているなど。
VEER Labでの例（AE講座）
（VEER Labの台本には、この段にあたる部分はありません）
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
【返金保証の有無と条件：要確定】
（あわせて正直に伝えること：売上の数字は約束できない。成果は実践と事業の状況で変わる。集客や販売の代行ではない）
本当にたずねたいのは
型（パーフェクトウェビナー）
参加者ができるだけ簡単に決断できるように、悩む必要がないことを伝える。
例）何分もかけて考えるほどのことでしょうか？もし、この製品が今日伝えた半分の成果しかだせなかったとしても、○○すれば元は取れるんです
VEER Labでの例（AE講座）
（VEER Labの台本には、この段にあたる部分はありません）
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
本当にたずねたいのは、何分もかけて考えるほどのことでしょうか、ということです。
もしこのやり方が、今日お伝えした半分の成果しか出せなかったとしても。発信の作業が半分になるだけで、週10時間なら1年で260時間、32日分が戻ってきます。さっきメモに書いていただいた日数の、半分を思い浮かべてみてください。
最後の価値の積み重ねスライド
型（パーフェクトウェビナー）
最後に参加者が受け取るすべての製品とその総額を掲載したスライドを見せ、最後にもう一度1つずつ説明する。
VEER Labでの例（AE講座）
（VEER Labの台本には、この段にあたる部分はありません）
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
最後に、もう一度、受け取るものを1つずつおさらいします。（1つずつ読む）
ボーナスの緊急性／希少性
型（パーフェクトウェビナー）
一定の人数だけ、もしくは一定の期間だけ何か特別なものを提供すればいい。
VEER Labでの例（AE講座）
今回、4月5日より前、つまり早期にお申込み頂いた先着10名の方にはお得な金額でご案内します。…こちら側の都合で先着10名と募集が少なく申し訳ございませんが、前向きに検討して頂けると幸いです。
そして、さらにこの10名の方にはプレゼントがあります。
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
そして、銀行振込で一括の方だけに、特典があります。3か月で作り切れなかった場合は、受講期間をもう3か月延長します。
（振込の延長は受講規約に足す＝規約 v2 待ち。足すまでは申込のときに書面で約束する）
また、合宿で横について直すので、一度にお受けできる人数に限りがあります。今回は【要確定】名、【要確定】までです。
クロージングの行動喚起／Q&Aのスライド
型（パーフェクトウェビナー）
質疑応答のセッションが続いている場合に表示しておくスライド。
オファーの総括／30分のカウントダウン表示／価格／行動喚起
VEER Labでの例（AE講座）
長い時間、動画をご覧いただきありがとうございます。一緒にアフターを使い、仕事が受けられるように2か月間頑張れると嬉しいです！
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
ここからは質疑応答です。いただいた質問に、順番にお答えしていきます。
16のクロージング（質疑応答で使う）
型（パーフェクトウェビナー）
1 お金は良いものだと伝える／2 可処分所得の使い方／3 お金は補充されるもの／4 古い習慣をやめよう／5 情報だけでは不十分／6 お金儲けか言い訳か／7 売り手の2つの選択肢／8 買い手の2つの選択肢／9 実行者になろう／10 今後のプロセス／11 ストレスに別れを告げよう／12 現在と将来／13 さまざまな言い訳／14 自信を与える／15 投資の見返り／16 最後の一押し
16 最後の一押し：「もしまだ態度を決めかねているなら、いまこそ新しいブラウザのウィンドウを開いて…始めるべきです。何のリスクもなく、全額返金保証もついています」
VEER Labでの例（AE講座）
最後に、今回の動画で出来る限りの情報を伝えましたが実践しなければ何も起きないし、何も得られません。なので、思い切って行動し、環境を変えてみてください。
ありがとうございました。
今回の台本（AIマロン・栗山さん）
〔13 さまざまな言い訳〕
すぐに相談を申し込まなかった方は、たぶん次のどれかを考えているのだと思います。
1つは、「マーケティングの知識がないから」「使いこなせなかったらどうしよう」。心配いりません。一番大事なコンセプト、誰に、何を、どう言うかは、一緒に作ります。売れたお手本は、最初からAIマロンに入っています。
2つ目は、「AIの設定ができるか不安」。その気持ちはよくわかります。でも、準備も、情報を入れる作業も、こちらでやります。あなたがやることは、見て、選んで、直すことです。
もう1つ考えられるのは、「価格が高い」。それがためらう理由なら、僕たちにはどうすることもできません。これは投資で、あなたが自分で決めるしかないんです。
〔3 お金は補充されるもの〕
お金は、毎月入ってきます。でも、時間は戻ってきません。さっき計算していただいた日数は、来年もそのまま消えていきます。その時間を、僕たちはもう使ってきました。あなたは、その結果を使えばいいんです。
〔5 情報だけでは不十分〕
今日、やり方はすべてお話ししました。でも、情報だけでやり切るのは難しいんです。迷ったときに答える人が要ります。だから、合宿とグループコンサルを付けています。
〔12 現在と将来〕
僕は、AIを入れても、結局自分で直していました。あなたも同じではありませんか？
では、次はあなたの仕事がどう変わるか、想像してみてください。録画を入れて、出てきたものを見て、選んで、直す。直すたびに、直す所が減っていく。それがどんなものか、想像できますか？
〔AIの講座を比べるときの4つの質問〕（聞かれたら）
① 売れた成功事例が、AIの中に何本入っているか ② 出した結果が、AIに戻ってくるか ③ 講師が、実物を見せられるか ④ 配信の設定まで、やってくれるか
〔16 最後の一押し〕
もしまだ決めかねているなら、いまチャットに「相談」と書いてください。合うか合わないかは、個別相談で正直にお伝えします。それを確かめるには、まず話してみるしかありません。
〔最後に〕
最後まで聞いてくださったあなたの、本当はやりたいことを教えてください。発信の作業から手が離れたら、空いた時間で何をしたいですか。一言でチャットにどうぞ。
（チャットを読み上げ、1つ1つに返す）
今日は本当にありがとうございました。